在任何一组东西之中，最重要的其实只占其中的两成，剩下的八成，都是无关紧要的，这种现象，被称之为二八定律。

换成销售理论来看，就是在一个百人团队里面，真正创造大量价值的，其实总共有二十人左右，剩下的那些，虽然不能说都在打酱油，但是效率远远不及这二十人。

换成田甜的十人团队，出了两个人，黎响和覃律，一个在零售方面独领风骚，一个在招收代理方面一枝独秀，其他人并没有太多的闪亮点，这就完全符合了这个二八法则。

那么自己的团队呢？黎响似乎觉得隐隐也在符合这条法则，又不太像。在整个团队中，小桃子、小妍的销量还是不错的，其他人似乎都有些中规中矩，不过黎响对每一个人的个性都很了解，他也清楚每一个人对做微商的信心，所以并不认为那些人就是中庸份子！

特别是樊静，她心中有一种令黎响都佩服的执念，也是唯一一个，将大半本课件都背下来的代理，她肯定会一飞而起，只是在等待一个正确的时机，所以现在才会蛰伏。

“我给你说起这个法则，是想告诉你，把时间多放在那些能力出众的人身上，悉心培养，这样就可以节省大量的精力和时间，否则的话，团队做的越来越大，你就会越来越累！”田甜看着黎响认真的说着。

没想到黎响却突然笑了起来，也认真的看着田甜说：“姐，我就问你，这样的事情，你能做的出来吗？”

田甜愣了一下，过了一会自己也笑了，摇了摇头说：“做不到，我不可能会厚此薄彼！覃律可以做到，所以他现在的团队最大！挣的钱也是最多的！”

“或许吧！”黎响点点头，抿了抿嘴唇，看着那些打包好的箱子，轻声说：“可是做的越久，就越有个念头，我们做这个，挣钱并不是唯一的目的！我有个代理，北方山里边的，家里连电视都没有，却花了五十块钱在别人手中买了一台原本价值就是三百多块钱的智能手机，每天借隔壁支书家的ifi蹭网。我爸收果的时候，见她老实勤快，就给她留了我的号码，变成了我的微信好友。”

田甜掩着嘴笑着说：“是准备介绍给你当女朋友的吧？最后被你先给变成代理了？”

听到田甜的打趣，黎响也笑了，脸上有些羞赧的红，显然是被田甜猜中了。深吸了一口气，黎响继续说：“她家在村里的条件一般，靠几十亩的果树养活，那个村基本上都是这样的情况，有的人一辈子都没在现实中见过火车是什么样的！她做微商，就是想改变自己家靠天吃饭，靠地吃饭的命运，她们那个村子，有许许多多的孩子，都想着让自己的家乡变个样子。”

看了看身旁的田甜，黎响有些不好意思的笑着说：“你不知道她是怎么卖卫生巾的，全都是拆开来，一片一片的卖，才开始的时候，还整整浪费了一盒，用来做试验，告诉那些村里的女人，那些便宜买来的卫生巾里面，所包的那些棉浆是多么的脏，多大的危害！她们村里的大部分已婚妇人，都有妇科病，全都是那些便宜的劣质卫生巾给害的！这个秋兰在第一个月做聚心微商的时候，亏了两百多块，第二个月，差不多亏了一百多，到现在还不到三个月，仍然是微米，却还在坚持，昨晚她微信上告诉我，已经有人在买她的货了！”

听着黎响慢慢的讲述，田甜也有些伤感，拍了拍黎响的肩膀，轻声说：“在我们的世界，总有一些人，会比我们更不幸！”

黎响摇摇头，看着田甜说：“姐，我说起秋兰这个人，并不是在可怜她，而是在思索一个问题，我们所做的事业，不仅仅是在赚钱，还有更崇高的意义，或许在拯救一个人，甚至是在拯救一个村！如果因为销量的多少而放弃了对一个人的教导和关怀，那我们最终放弃的，可能是一个人的梦想，或者是整个村子的希望！”

这一句话让田甜身体一