这段时间以来，主要将精力集中在Pengu公司。

苏木已经很肯定，韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。

最近通电话时候，只能从他那意气风发的口气中，得到关于如何去做的结论，而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。

第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商，统统都是韩老板作出决定，如果不是苏木打电话给他，他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。

公司刚起步，担心闹出矛盾，而且超级市场发展得挺不错，苏木刻意避免引起冲突，目前依旧安稳无事。

心里有疙瘩是肯定的。

短短半年时间而已，暑假里那位懒洋洋的便利店老板，好像已经完全变成了一位心怀叵测的商人。

很想往好处去想，但苏木心里的另一种声音，却总是在告诉他，面对巨大利益，韩老板坚持不了多久就会转变立场……

十二月份临近尾声。

1984年的最后一个月里，企鹅公司拿到IBM个人电脑的总代理权，也雇佣到一位很有手段的布莱克小姐，帮忙管理这家公司，短短半个月时间，就初步看出变化。

推销员们被分成小组进行内部竞争，开始出现初级管理层，不再像以往似的，如同一盘散沙。

得知企鹅公司只是雇佣那么多推销员时候，布莱克小姐默然无语许久，最后告诉苏木说：“竟然能支撑一个多月，真厉害！”

说完还对苏木比划个大拇指，这当然是在嘲讽，他已经代表Pengu公司，在律师帮助下和布莱克小姐拟定了正式的雇佣协议，让员工们一边爱她一边惧怕她，业绩就是这样升上去的，整个公司如今活力十足，在奖励刺激下，各个推销小组进行着良性竞争。

开发软件的想法暂时被搁浅，自己公司组装电脑的构想，苏木跟布莱克小姐提到过，可惜时机还不成熟，市面上无法找到足够的供货商，专利被各家公司把持着，自己创建品牌组装机器，价格甚至比购买IBM整机更加贵。

“二八法则”同样也适用于IT行业，并且体现得更加明显，拥有专利技术的商家，轻轻松松就能凭借技术垄断，抢占绝大部分市场。

而依靠技术专利垄断市场的行为，并不违反反托斯拉法，苏木很想抢占专利，可惜他拥有的资金太少，去年IBM的研发经费就高达数亿美元，完全比不了，打算继续老老实实帮IBM卖电脑。

企鹅公司的生意正在往周边大州扩张，包括内华达州、华盛顿州、亚利桑那州、犹他州在内，外加东海岸的纽约州、宾夕法尼亚州在内，都有Pengu公司的推销员。

这些州的市场刚开发，接下来是长达十多天的圣诞节、新年假期，可以预见等到明年，这家公司的业绩多半会更加好。

总共三百七十六位推销员帮忙卖电脑，这可不是小数字，如今卖出一台电脑的利润，都在一百一十美元左右，即使除去奖金，还能剩下七十多美元税前收入，对苏木和李平安而言，简直像是印钞机。

二十四号发放完工资和奖金，员工们大多开始放假，只留下几位拿双倍薪水自愿加班的业务员，帮忙接电话记录订单，要等明年才能将货物送出去。

苏木已经筹划在东海岸那边购置一座仓库，不然送货时间太长，很影响公司口碑。

加上玛丽安妮小姐支付的三十万美元代理授权费用，公司账户上拥有一百万美元流动资金，于是苏木做主，买了一辆车供布莱克小姐和自己使用。

她还没见到车，就被苏木和李平安将车带去了洛杉矶，公司有一位员工刚好要回洛杉矶，于是开着新款捷豹XJ6载他们，紫色豪车沿着一号公路往南行驶，内心充满衣锦还乡的豪气。

卖电脑轻松赚钱的故事，在八十年代