李律师微微皱眉，深知这一要求背后的复杂性。

他沉思片刻，沉稳回应：“仲裁地点和适用法律的选择。

我们原本是基于项目合作的便利性以及双方最初的意向。

不过，既然你提出了这个问题，我们也愿意进一步商讨。

但需要明确的是，贵国法律体系固然完善。

但我们中国的法律在国际贸易领域也有诸多保障条款。

且与国际惯例接轨紧密。

我们可以考虑引入第三方中立机构。

共同制定一套兼顾双方利益的仲裁规则。

既保证公平公正，又能兼顾项目的实际情况。

比如，在之前的一些中欧合作项目中，就采用了这种方式。

成功解决了纠纷，保障了双方的合作权益。”

李律师的提议既展现了灵活性，又坚守了底线。

让英方代表陷入了新一轮的思考。

然而，英方商务经理却猛地一拍桌子。

站起身来，怒目圆睁：“不行！这太冒险了！

我们不能拿公司的利益去做这种不确定的尝试。

你们必须按照我们的要求修改。

否则这合同没法谈下去！”

这一过激反应让会议室里的气氛瞬间降至冰点，双方陷入僵局。

剑拔弩张的态势一触即发。

赵长天见状，赶忙站起身来。

双手微微抬起，做安抚状：“大家都先别激动。

谈判就是为了找到双方都满意的解决方案。”

他的声音沉稳而平和。

试图缓和紧张气氛，“我们非常重视英方的意见，也理解你们的担忧。

关于仲裁问题，我们可以再深入研究。

看看有没有更妥善的办法。

比如，我们可以参考国际上一些成功的大型项目合作案例。

结合双方的实际需求，制定一个专属的仲裁条款。

在这个过程中，我们保证充分考虑英方的利益诉求。

确保公平公正。”

赵长天一边说，一边用眼神向李律师示意，让他稍安勿躁。

李律师微微点头，坐了下来。

英方商务经理见赵长天态度诚恳，也不好再发作。

气呼呼地坐回椅子上。

会议室的气氛这才稍稍缓和。

紧接着，市场竞争话题被引燃。

英方市场顾问抱臂胸前，神情略带傲慢：“有同行报价低于你们 15%，技术参数看着也不差。

你们如何证明高价的合理性？

别拿那些虚头巴脑的智能概念说事，我们要实在的效益。”

王华早有准备。

她打开一份精美的市场分析报告，投影在大屏幕上。

“价格绝非衡量价值唯一标准。”

王华起身，自信满满地指向图表数据，“一些同行得低价方案，多采用初代智能技术。

设备故障率高、维护成本飙升。

运营三年综合成本比我方高出 30%以上。”

她切换页面，展示客户反馈截图。

“这是已采用我方方案的国际港口评价。

高效、稳定、服务贴心。

再看长期效益，我方智能系统助力货物吞吐量逐年递增 12%。

人力成本降低 20%。

这些实打实的收益远超初期价差。”

王华的阐述有理有据。

如同一把利刃，斩断英方对低价方案的幻想。

英方市场顾问却冷哼一声，反驳道：“你们的数据固然好看，但实际落地情况如何？

谁能保证在英伦的环境下，你们的系统也能发挥同样的作用