酒过三巡，刘东鸿已经大致的把新商贸有限公司从成立以来到今天为止的经营状况事无巨细地向叶宇宁讲述了一遍，也问了一些叶宇宁那边的情况。

“兄弟，你还真是不错，短短几个月时间便能把摊子拉起来，还能有利润了。”

“我也是被逼得没有办法了，当初在你那里，都说我不是干活的料，那些活我也确实干不下去，总得有个出路不是，所以啊，我就憋了一股子气，总算是有所进展。”

“嗯。你放心，兴隆公司的那边，只要我还在，就能给你最大的优惠政策和价格。”

“有叶哥这句话，我一定好好干。你帮衬着，干部点子丑寅卯来，倒是我的能力问题了。”

看着刘东鸿志得意满的样子，叶宇宁忽然邹起了眉头，刘东鸿心里顿时一紧，莫非叶哥发现有什么纰漏不成？

“叶哥，怎么了？”

叶宇宁思索着说：“我再向，宋理的市场毕竟有限，而且从长期来看，市场手外界大环境的影响还是很大的。假设有一天，有类似于你的新的木材上进来与你抢夺市场的话，到时候你该怎么办？”

经叶宇宁这么一说，刘东鸿顿时干到了危机。是啊，现在宋理市场尽管自己做了不少的单子，但都抬有局限性，在那几个大客户身上下了重注，万一那几个大客户被人撬动，自己又会陷入四面楚歌的局面。没有其他的客户，始终不保险，一有风吹草动，便会是新商贸有限公司摇摇欲坠。

“叶哥说得很有道理，我也必须要居安思危。不过现在，除了宋理市场，我还真抽不出时间来考虑其他的，就算有时间，也不知道该怎么做。叶哥，能不能一点思路来？”

说完，刘东鸿又举起酒杯，和叶宇宁碰了，两人一饮而尽。

随后刘东鸿又快速的把两个杯子倒满。

叶宇宁吸了口烟，夹了一筷子菜放在嘴巴里，慢慢地嚼着：“其实，你的眼界应该更高一些。在彩云省，除了宋理，还有很有地市州，就例如省城，也是一个巨大的市场。那么站在全国的角度来看，除了彩云省，还有北上广深等等地方，你又何必把自己拘泥于一隅呢？”说完，便看着刘东鸿。

刘东鸿认真消化着叶宇宁的话，很有点茅塞顿开的味道：“叶哥，我似乎有点明白你的意思了。”

“你能想明白当然好。”

“哎，我可能就是因为这两年一直待在宋理，所以眼光的确是狭隘了些，只盯着宋理这一亩三分地，外面那片天地，我还没有触及呢，是我眼光太浅了。”

“你也不要妄自菲薄，能做到你现在的程度，也还是可以的了，加油干，我看好你。”

“谢谢叶哥！那年后，我就开始联系其他地市，把省城作为重点突破的对象。”刘东鸿似乎看到了来年公司大展雄风的场面，在脑子里不停地憧憬着。

叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。”

“怎么说？”

“彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。”

刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？”

“我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风