我跟他讲了北京手机店那个老技术员的故事，然后跟他说到：“第一，这方面你不专业；第二，这赚不到钱；第三，用此作服务特色对卖手机没有增值效应。所以，不能把这当成你的主业。一个人要成功，必须思考下面几个问题：一是，我擅长什么；二是，社会需要什么；三是这两者如何结合。商业的过程，就是资源交换的过程。你今后会慢慢懂这方面，我不细说，我只问你，这两周来，营业额怎么样？”

“一般，哥，我每天都用计算器盘点，平均每天卖出三、四部手机，效益不太好，仅够房租水电，更莫说收回成本了。”他这样说，我理解，凭他的能力，有这样的收获，已经很不错了。我觉得，他在努力经营，没有大的亏损，态度认真，这就是很好的。一个手机店，改变了他生活的态度和轨迹，我觉得，自己做了一件了不起的事情。

“需不需要我帮你呢？”我试探性地问到。

“不需要，哥，我能行，扛得动货，算得了账。你帮我已经够多了，我要做个样子给你看。”

他这样说，我肃然起敬。转变这么大，我还是觉得不可思议。这是为什么呢？难道，我过去那套贫穷的传承理论，现在被打破了？

我想，许多像二牛这样的人，他们也许有爱好，也许想努力。但现实的重重困难，磨灭了他们小火苗一样的信心。人往高处走，但他没有鞋。我给他鞋，逼他前进，当他享受到上升时的风景，他就开始自信。

我决定点他一下：“我原来是不是告诉你，坐商不如行商？”

他听我这样一问，马上从柜台边的桌子内拿出了那个小本子，翻了翻，说到：“在这里，我记了的，不知道是什么意思呢，哥，你解释一下。”

当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”

他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”

我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”

他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”

这个人，就这么笨，得一条一条地交代。反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。

“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”。

果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”

我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”

“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”

终于上路了，把我急得。我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合作伙伴。跟聪明人合作，你会赚钱的。”

我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。

在他不