“万老师，不对啊，你老讲情感话题，结果总是扯到艺术，不觉得有点偏题吗？”

“当然有点偏，我只讲自己稍微擅长的，在艺术常识方面，我与你们相比，略有比较优势，如果只讲情感的心理反应，那是小胡的专业。”

小胡虽然没说话，但我还是找出了另一个方面的特点。“万老师，还有个特点。你讲情感，不讲它对个人的具体影响，也不讲传导及表达机制，你好像偏重于讲它的社会属性，或者说社会功能。为什么呢？”

“哲学讲普遍性，而心理学讲特殊性，非我所长，请小胡主讲，不更好些？”

此时，小胡先是摇了摇头，然后不经意地摸了下耳朵。这个动手暴露了他内心的不安。在我们的注视下，他说到：“我是学心理的没错，但我自己有心理问题，万老师说了这么多，恐怕是旁敲侧击来开导我吗？”

万老师似笑非笑，我明白了。小胡说得对，早就猜出万老师的用意，而我反而把万老师的演讲，当成学术报告来对待了。

他主要讲功能，讲社会性。其实也暗含对小胡的劝导与疏解。他大谈需求理论，暗含着针对小胡的愿望。他大谈生活决定艺术形式，其实也暗示小胡，他的问题，不是他本身有什么毛病，只是他所经历的家庭及生活，给了他误导。

其实，对高手进行劝导，不能用针锋相对的方式，那会导致对方情绪的对立。试想，如果万老师一开始就以过来人的身份，对小胡进行居高临下的指教，小胡这种不服输的聪明人，反驳起来，就不能聊了。

通过以分析学术话题的方式进行，可以有平等的心态，保持一种对事不对人的态度，很容易让别人接受。在谈话中寻找心理及情感的共同点，就可以取得共鸣了。

教育和说话的艺术，其最好的方式，是以效果而论的。所有效果好的方式，都是好的过程。比如胡屠夫，在治疗范进的疯病时，就采用了最有用的办法：一巴掌。结果，成功了。这就是因为不同的人，实施不同的办法。

鬼谷子，这个人很神秘，是否存在都不确定。但好多人，自称是他徒弟。比如军事家孙膑与庞涓，还有纵横家苏秦与张仪。

他留下一本书，后人称之为《鬼谷子》，不知道是不是他本人写的，或者是后人伪托。反正，里面有一段说话的技巧。照我看来，他不仅是语言学家，更是心理学家。

他在摩意一章中，就说明如何揣摩别人的心意，投其所好，然后达到自己的目的。如何让别人暴露自己最真实的感情呢？

他搞了几种话术。如对方廉洁，则说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情。如对方贪婪，则说以财物，此人必喜，喜，必泄其情。

语言试探，还与对方地位处境有关。他举例说明。与智者言，依博。也就是，跟聪明的人说话，你就尽量展示见闻的广博。为什么，如果你讲专业，话题太集中，对方是专家，你就露怯了。把话题范围搞大，对方总有知识盲点，他才因好奇而听你的说法。

万老师讲感情，与学心理学的聪明人小胡谈话。当然不能纠结到心理专业上去，于是，他杂交了许多哲学的社会的历史的中外的音乐的诗歌的，总之，显示出广博的状态，取得人家对话题的尊重。

与博者言，依辨。对于见闻广博的人，就要严谨的辩论限制话题的展开，话题一旦撒开，两个天马行空的人，有可能离题万里。万老师之所以与小胡比是广博的，只不过年纪大些，经验多些，见闻广些而已。在我面前，他的广博就不太占优势。

于是，他哲学上思辨与逻辑，就成了与我探讨的话题。他是一个很会在话题上保持主导能力的人。

同样，与辨者言，依要。就是说重点，不绕弯。与贵者言，依势，讲清楚大趋势，贵者是掌控引领趋势的权势之人，这正是他们关心的话