罐茶的势头正劲，此时停售岂不是少赚许多银子？”苏云若皱眉问道。

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这小妞真是钻钱眼去了，林向东笑了笑，说：“这么做自然有我的道理，大小姐可曾听说过饥饿营销法则？”

“饥饿营销？”苏云若一怔，摇了摇头，道：“未曾听闻。”

“所谓饥饿营销就是将所卖东西产量调低，以达到可调控的供求关系、制造出供不应求“假象”，然后再将商品以较高的售价卖出去。”

“降低产量，提高售价？这能行吗？”苏云若心里有些打鼓，皱眉道：“如今的小罐茶可比市场普通茶叶高出五倍不止，若再涨价，客户还会买账吗？”

林向东哈哈大笑，信心十足道：”放心吧，这饥饿营销的妙法就吊足客户的胃口，然后再开仓放货，如此不光可以增加销售量，搞不好还会出现抢购，当然，在此之前，你一定要先派人做足宣传，寻个理由，让所有人都知道小罐茶现在货源十分紧张，马上很可能就要停货了。”

苏云若心思聪慧，自然是一点就通，点头道：“这倒也简单，今年雨水不足，许多茶田都出现的减产的情况，再加上如今正值初冬，没有新茶上市，出现茶叶货源紧张也在情理之中。”

“好法子！”林向东不由赞叹一声，道：“这饥饿营销具体的实施方案，我回去书与纸上，你只管照着去做便可。”

苏云若神色一喜，也不知这人的头脑是如何长得，总是能些奇思妙想出来，当真是让人羡慕不已。

大小姐不说话了，林向东想起一事道：“大小姐，你们在汴京的分铺，那里的生意怎么样？”

苏云若正色道：“汴京是天子脚下，达官贵人多不胜数，茶行自然也是多如牛毛。我苏家的铺子多在江北，汴京城的铺面不大，且一直不温不火。我明年开春去汴京，便是想将小罐茶在汴京好好推广，希望能站的一席之地。”

林向东闻言点点头，道：“天子脚下，自然是商机无数，大小姐能看到这一点确实眼光独到。若来年有空，我与你们一道进京瞧瞧如何？”

（本章完）

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