第553章 定价(1 / 2)

林树之前就考虑过这个问题。

他直接出自己心里的想法,道:“初期我们的产量有限,如果售价太低,我们的产量肯定跟不上,到时候拖累销售。而且我们的产品确实好,所以我想我们批发价要在3块钱一片左右,市场价保持在5块钱一片的样子。”

“另外,现在一包姨妈巾一般是十片,我们批发价是30块钱,市场零售价在五六十块钱左右,我想这个钱,稍微有点钱的有钱人,应该能买得起。”

沈如玉惊了个呆。

市场价五六十块钱一包,这个也太贵了一点,真的会有人买?

何柔雨道:“我觉得市场价二十块钱左右差不多了,要是六十块,怕是买的人不多。”

就连何柔雨,也不太同意林树的提议。

林树笑着微微摇头:“好东西人家不一定嫌贵,你看人家一个手机卖上万,照样卖的很火。但是你看普通人,就只能买得起一两千块钱的手机。”

“我们的定位,既然暂时是高端用户,那就不要太在意价钱的事。”

何柔雨:“定位是这样,可是我们能卖给谁呢?”

如果没有大量广告,怕是没人会知道厂里的姨妈巾,但是如果打广告,人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。

眼看何柔雨和沈如玉,都不太支持他的意见,他就简单提了一句道:“我们不打广告,我们的目标用户,是五星级酒店的那些客户。”

“首先,我准备把我们厂里的姨妈巾,放到我长歌采薇酒店旗下,去专门推广销售。”

“长歌采薇酒店,定位就是星级酒店,能住进去,能进去吃饭的,都不会太差钱。”

“所以,这样的价位,他们能接受。”

“另外,这些都是高端客户,他们更在意的是享受,而不是价格,所以我们的产品,在这里销售的话,应该会获得不少客户。至少,维持目前的经营,应该没多大问题。”

“最后,等我们产品的口碑发酵开来,那时候才是我们真正赚钱的时候。”

“而等我们产品销量大增,产品成本本摊薄,我们也可以适当向下下降一点价格。”

林树给两个人分析。

何柔雨目瞪口呆!

她最近也听过,林树是开酒店的,而且开了不少大酒店。

而根据林树的分析,林树的这个策略,可行性的确很高!

“林总,你太强了!”

何柔雨朝着林树,竖起大拇指!

沈如玉无奈笑道:“看来,还是要你帮很多忙。从生产到销售,我的功劳,都不足你的百分之一。”

“嫂子,你的作用是以后的经营。而我,则是现在帮你开荒,让你暂时把厂子做起来!所以,你发挥作用的时候,是在后面。到了后期,我就没作用了。”

后期只要靠产品口碑,产品应该会卖得很好,不需要林树插手。

沈如玉很腼腆的一笑。

这个时候,她是越来越感受到,林树有多靠谱!

就好像有他在,就没有什么事,不会不成功一样。

“好,那就各自分工。”

“大家先生产一批姨妈巾出来,然后各自带一些回去,送给亲友们试用,等过几天,确定没问题后,再由树把这些姨妈巾,弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”

“柔雨,你负责把生产这一关把好,可不能出现质量问题。”

沈如玉把大家任务定下来。

而她自己,则负责网店的运营工作。

……

下班后,厂里的工人,每个人拿了十包姨妈巾回去。

厂里员工总数,目前只有十个人左右,每个人十包姨妈巾,也就是一千片,不算多。

何柔雨最近也在招工,继续招聘一批工人进