做这个单的话来，多半是真正不能再继续降价了。现在的这次通话结果，对于一直抱有侥幸心理的邓总来说也算是一种收获，毕竟还是让成本价又降了8万，这8万就是实打实的利润了。

&esp;&esp;因此邓总哈哈笑了起来，说道：“王经理，我觉得你就是一个耿直的人，像你这样耿直的人太少了。行吧，那么咱们就说好了，只要你们的产品中标，那么我们双方的成交价就是245万，你们到时候在和我们签订供货合同的时候就不能再有涨价的行为。”

&esp;&esp;“放心，邓总，我说到做到。”

&esp;&esp;“好，招标书我让用户那边明天发出来，正式进入招标环节。”

&esp;&esp;于莉是全程站在王晨宇工位的旁边，竖起了耳朵将王晨宇和邓总之间的通话一个字不漏地听完了。

&esp;&esp;她对王晨宇敢于在这样的情况下不惧邓总的威胁和暗示，既有手腕又有强硬，最终将价格固定在了245万感到十分佩服。

&esp;&esp;王晨宇表现出来很了不起的一种能力，一种对于商务谈判对手心理准确判断的能力，而且心理素质极为强大，根本没把邓总的威胁当回事。

&esp;&esp;反倒是她自己有点太沉不住气了，如果不是王晨宇的坚持，说不定她还真能满足邓总那个要价和条件，直接一步降30万。最终的结果用事实证明了王晨宇的坚持是非常正确的，而那个邓总还真就是抱着能砍点价就砍点价的心理，自己向拿下这个单的心情有些太迫切了，可能这种急切的心情被邓总给摸透了，所以才会有即将招标的这个时候邓总突然跑来砍价的事情发生。

&esp;&esp;王晨宇放下了电话，对一直站在他身边的于莉说道：“你听到了吧？那个邓总就是想试探一下，砍砍价，他的威胁和暗示都是在为他的这个目的服务的。我们作为销售人员，自然有业绩压力，但是有些时候并不能急于求成，不然很容易会被合作伙伴牵着鼻子走。更为重要的是，在类似这样的行业大单中，销售人员必须要和最终用户建立直接的关系，合作伙伴在这种行业单子中存在的价值确实是他们有用户关系，但是这并不能代表我们厂商销售人员就不用做用户关系了。如果在用户关系上完全依靠合作伙伴，自然就会在于合作伙伴谈价的时候处于弱势，因为合作伙伴掌握住了主动权，要我是邓总这样的角色，我也会和他一样来狠狠砍价的。”